ขายสินค้าได้ด้วยการแก้ไขปัญหา
ทำไมเกษตรกรจึงมีปฏิสัมพันธ์
หรือการตอบสนองผ่านกิจกรรมทำแปลงสาธิต
มากกว่าการประชุมกลุ่มย่อย ???
ลองมองเข้าไปที่วัตถุประสงค์หลักสิ
การจัดประชุมเกษตรกร (ส่วนใหญ่)
เป็นการแนะนำบริษัท และสินค้าของบริษัท
ศูนย์กลางของจักรวาล ณ เวลานั้น
คือบริษัทและสินค้า มิใช่เกษตรกร
เป็นตัวเรา นั่งฟังเรื่องคนอื่น 10 นาที
จะทนฟังไหวไหม ...
อาจจะฟังได้นะ ...
ถ้าเรื่องนั้นเป็นเรื่องลับๆ ของคนอื่น
แต่ต้องเป็นเรื่องที่เราสนใจด้วยนะ
นั่นไง ... Keyword คือ
"ต้องเป็นเรื่องที่เราสนใจด้วยนะ"
เราถึงจะอยากฟัง
เกษตรกรก็เช่นเดียวกัน
ลองเปิดการสนทนาด้วยปัญหา
ที่เกษตรกรกำลังพบเจอและแก้ไม่ตกดูสิ
จะเป็นที่สนใจของเกษตรกรมากกว่าไหม
แล้วค่อยจับเอาสินค้าของเราเข้ามาแก้
ปัญหาที่พวกเขากำลังพบเจออยู่นั้น
กระบวนการก็มีอยู่แล้ว ตั้งแต่โลกถือกำเนิดมา
เมื่อมีทุกข์ ก็ต้องหาเหตุแห่งทุกข์ จนพบว่า
ต้องมีการดับทุกข์ แล้วจึงแสวงหาทางดับทุกข์
โลกนี้ต้องการนักแก้ปัญหามากกว่านักขาย
ถึงแม้ว่าทุกวันนี้ นักขายในธุรกิจเกษตร
กำลังประสบภาวะขาดแคลนอย่างหนัก
แต่นักแก้ปัญหากลับหาได้ยากยิ่งกว่า
Comments