Focus at the End

ทุกวันนี้ ตลาดมันเปลี่ยนไปเยอะ
การทำงานต้องใช้กลยุทธ์ถึงระดับ
End - User  หรือเกษตรกรผู้ใช้สินค้า
เพื่อสร้างความต้องการใช้สินค้าให้เกิดขึ้น

ในธุรกิจเกษตร ยังไม่ถึงขั้นต้องใช้
แผนการตลาดในระดับผู้บริโภค
เพราะผู้บริโภคยังมีข้อมูล
ในสินค้ากลุ่มนี้น้อยอยู่มาก
สังเกตได้จากการต่อต้านที่รุนแรง
โดยอ้างอิงจากข้อมูลที่ไม่ครบถ้วน

ในอดีต เราสามารถใช้ตัวแทนจำหน่าย
ผลักดันสินค้าเข้าไปในตลาดได้ดังตั้งใจ
แต่วันนี้ ทุกอย่างมันเปลี่ยนไป
ด้วยภาวะการแข่งขัน การเติบโตของผู้ค้าช่วง
กิจการที่เกิดขึ้นใหม่และเติบโตอย่างรวดเร็ว
ร้านค้าช่วงของบริษัทใหญ่ในวันนี้
จึงมีโอกาสได้เป็นตัวแทนจำหน่าย
ของบริษัทขนาดกลางถึงเล็กที่มีอยู่เต็มตลาด

อัล รีส์ & แจ็ค เทร้าส์ เคยเสนอทฤษฎี
"มองมุมกลับ พลิกการตลาด 360 องศา"
เอาไว้ตั้งแต่ 25 ปีที่แล้ว
ไม่มีใครนึกออกหรอก หนังสือเล่มนี้ขายไม่ดี
ผมยังได้มาจากร้านขายหนังสือ
บนชั้นหนังสือลดราคาเลย
ใครมีก็เอามาอ่าน
ตอบโจทย์การทำตลาดในยุคนี้สุดๆ
สองกูรูคิดได้อย่างไรในยุครอยต่อ
ของการผลิตและการขายเป็นใหญ่
(Production concept to Selling concept)

หน้าแรก สารบัญเนื้อหา