ภารกิจดีมอน

เป็นดีมอน จะว่าง่ายก็ง่าย จะว่ายากก็ยาก
คำว่าดีมอนมาจาก demonstration officer
แปลว่า เจ้าหน้าที่สาธิตสินค้า ซึ่งก็หมายถึง
เจ้าหน้าที่ส่งเสริมการขายนั่นแหละ
อย่าไปแปลตรงตัวเชียวนะ
เพราะ Daemon แปลว่า ปีศาจ
ถึงจะเป็นชนิดกึ่งเทพกึ่งมนุษย์ก็เหอะ

หน้าที่ในภาคสนามหลักๆ ของดีมอน ก็คือ
จัดประชุม (เกษตรกร)
ตอกป้าย (แนะนำสินค้า)
ทำแปลง (สาธิตสินค้า)
แห่สปอต (โฆษณา ประชาสัมพันธ์)

เซลล์ที่ขายสินค้าเก่งๆ ชั่วโมงบินสูงๆ
ตรวจสอบประวัติการทำงานกันดู
สมัยเป็นดีมอน ก็เป็นดีมอนที่เก่ง
พี่ๆ เขาทำได้อย่างไร

อธิบายได้ด้วยกฎ 80/ 20 ของพาเรโต

ลูกค้ารายหลักๆ ที่ดีมอนต้องพบเจอ
ส่วนใหญ่ก็เป็นเกษตรกร ตัวแทนค้าผลผลิต
นับจำนวนเป็นร้อยเป็นพันคนในแต่ละปี
มีปริมาณการซื้อสินค้าต่อรายไม่มาก
เมื่อเปรียบเทียบกับตัวแทนจำหน่าย
ที่กระจายอยู่ในพื้นที่การขาย มีจำนวนไม่มาก
แต่เซลล์จะขายได้ต่อรายเป็นปริมาณที่มากกว่า

ดีมอนเป็นส่วนที่สำคั๊ญสำคัญ
สินค้าจะเดินในตลาดอย่างไหลลื่นหรือฝืดเคือง
ตัวแทนจำหน่ายจะรับเข้าสินค้าชุดใหม่
การทำงานของดีมอนจะเป็นตัวกำหนด
ขายได้ไม่ได้ก็ไอ้พวกนี้นี่แหละ ตัวการ

หน้าแรก สารบัญเนื้อหา