วางหัวใจไว้ที่คู่ค้า

Individual selling การขายโดยบุคคล

คือส่วนหนึ่งของ Relationship marketing
หรือการตลาดโดยใช้ความสัมพันธ์
มากกว่าจะว่ากันที่ผลประโยชน์
จะถูกหรือแพง กำไรมากน้อย
จะมีหรือไม่มีก็ไม่ว่ากัน
คู่ค้าถูกใจกัน
มีใจตรงกัน
เป็นพอ

ผู้ขายวางประโยชน์ที่ได้รับ
ของผู้ซื้อเป็นที่ตั้ง

ผู้ซื้อเชื่อมั่นในผู้ขายและสินค้า

ธุรกิจเกิดขึ้นจากความซื่อสัตย์และไว้วางใจ
ยึดมั่นในหน้าที่และสิทธิของตนเอง

ต้องคิดไว้เสมอว่า ลูกค้า บริษัท บุคลากร
คือสามประสานที่จะเดินไปข้างหน้าด้วยกัน
เอื้อประโยชน์ต่อกัน
ขาดไม่ได้แม้องค์ประกอบใด
ตามลำดับความสำคัญ

เพียงฝ่ายใดได้ประโยชน์มากกว่าฝ่ายใด
กิจการก็ไม่สามารถดำเนินต่อไปได้
แม้เพียงชั่วระยะเวลา

เพียงความซื่อสัตย์ จริงใจที่มอบให้
สิ่งที่ได้รับคือมิตรภาพและความภักดี
อันมีคุณค่ามากกว่ามูลค่าทางธุรกิจที่ได้รับ

ผลประโยชน์อื่นใดก็ไม่สามารถสั่นคลอน
ต่อมิตรภาพและความภักดีที่เกิดขึ้นมาได้

ก่อเกิดเป็นความผูกพัน
ตามลำดับขั้นของทุกหน่วยธุรกิจ
ร่วมกันสร้างขึ้นมา

หน้าแรก            สารบัญเนื้อหา