สร้างสรรค์สัญญาณซื้อ

สัญญาณซื้อ     ดูได้จากอะไร
ขึ้นอยู่กับว่า เราจะมองเห็น
ทางออกของปัญหา หรือ
ปัญหาของทางออก

สินค้าราคาแพง
คุณภาพไม่ดี
ไม่มีตลาด
สินค้ายี่ห้ออื่นเต็มมือ
มีสินค้าเหมือนกันเยอะแล้ว
ไม่อยากขาย
ฯลฯ

ลูกค้ารัวเหตุผลมาขนาดนี้
พนักงานขายทั่วไปจะมองว่านี่คือการปฏิเสธ
ข้อปฏิเสธเดียว ที่ทำให้เราไม่ได้ค้ากับลูกค้า
ก็คือ    ข้อปฏิเสธในใจของพนักงานขายเอง

สินค้าราคาแพง ?
มาดูบริการเสริมกันดีกว่า

สินค้าคุณภาพไม่ดี ?
แก้ไขภาพลักษณ์โดยด่วน

ไม่มีตลาด ?
ออกไปตามหาผู้ใช้สินค้าสิ

สินค้ายี่ห้ออื่นเต็มมือ ?
เสนอเงื่อนไขธุรกิจที่ดีกว่า

มีสินค้าเหมือนกันเยอะแล้ว ?
ค้นหาและสร้างความแตกต่าง

ไม่อยากขาย ?
ก็ทำให้ลูกค้าอยากขายซะสิ

แนวทางปฏิบัติมันมีอยู่แล้ว
แนะนำให้เชื่อ ฟัง คิดและทำตามหัวหน้าทีมขาย
เหตุการณ์เหล่านี้มันเกิดขึ้นมา
ตั้งแต่โลกมนุษย์รู้จักการแลกเปลี่ยนสินค้าแล้ว

จะเป็นเซลไก่การาคาถูก
หรือนักธุรกิจมูลค่าสูง
มันวัดกันตรงนี้

หน้าแรก            สารบัญเนื้อหา