Multi-Nation Firm Business Model

รูปแบบการทำธุรกิจขององค์กรต่างชาติ

ทำงานตามงบประมาณ
ไม่มาก ไม่น้อยไปกว่านี้
เมื่อบริษัทกำหนดรายได้และกำไรมาแล้ว
เป็นตัวเลขที่ได้มาจาก
การวิเคราะห์ความเป็นไปได้ของโครงการ
(Feasibility Study)
ซึ่งเป็นการคำนวณผลตอบแทนของธุรกิจ
ในระยะยาว และแบ่งย่อยเป็นแผนประจำปี
กำหนดเป็นรายได้ ผลกำไรดังกล่าวข้างต้น

ยอดขายเกิดจากปริมาณการขายสินค้า
ที่สำนักงานใหญ่แบ่งกระจายไปทั่วโลก
มีรายการสินค้าที่จำหน่ายไม่มาก
แบ่งเป็นสินค้าพิเศษ ยอดขายต่ำ กำไรสูง
บริษัทยังคงเป็นเจ้าของสิทธิบัตร
และสินค้าทั่วไป ที่มีกำไรต่อหน่วยน้อย
ต้องขายในปริมาณที่มาก จึงคุ้มทุน
ได้แก่สินค้าที่บริษัทเคยเป็นเจ้าของสิทธิบัตร
แต่สิทธิบัตรได้หมดอายุลงแล้ว

ผลสัมฤทธิ์ของการทำงานวัดจาก
การบริหารงานให้สอดคล้องกับงบประมาณ
ของบุคลากรระดับบริหาร
ทีมขายมีหน้าที่ผลักดันสินค้า
ตามกิจกรรมที่ถูกกำหนด
ปริมาณงานที่ทำในแต่ละปี
และงบประมาณที่ใช้
ยึดโยงตามยอดขายที่คาดการณ์

คนเก่ง ความสามารถเฉพาะตัวสูง
ไม่เหมาะที่จะทำงานกับองค์กรรูปแบบนี้
เพราะไม่มีโอกาสได้แสดงฝีมือสักเท่าไร
เหมาะสำหรับคนขยัน ทำงานตามตัวชี้วัด
KPI (Key Performance Indicator)
วัดจากปริมาณงานที่ทำตามแผนที่กำหนด
ความก้าวหน้าเกิดจากทักษะด้านบริหารจัดการ
งานสำเร็จลุล่วงตามภารกิจ

หน้าแรก            สารบัญเนื้อหา